Рекомендации по совершенствованию сбытовой политики на ЗАО «Сталькрон»
Затраты на хранение составляют 1,7% от стоимости реализации. Таким образом, завод несет убытки равные 3786750 руб. (1350*165000*0,017).
Таким образом, экономический эффект от данного мероприятия составит: 222750000 - 3786750 = 218963250 руб.
. Рассрочка платежа является мероприятием по стимулированию спроса и для существующих клиентов. При этом все результаты остаются такими же, как и для новых клиентов.
Все вышеупомянутые мероприятия способствуют одной и той же цели - реализации объема датчиков давления в объеме 1,35 тыс. т. в год, на который не прогнозируется 100%-ная вероятность сбыта.
Отметим, что внедрение каждого из рекомендуемых предложений по управлению сбытом имеет свои достоинства и недостатки, описанные выше. Для повышения эффективности деятельности предприятия целесообразно будет остановиться на том из мероприятий, чьи достоинства принесут наибольший эффект как с экономической точки зрения, так и с точки зрения создания стратегических маркетинговых преимуществ. В таблице 24 представлены результаты внедрения в ЗАО МК «Сталькрон» предложенных мероприятий.
Таблица 3 - Расчет эффективности предложенных мероприятий по стимулированию сбыта продукции ЗАО МК «Сталькрон»
|
Показатель |
Использование смешанного канала распределения |
Хранение на складе завода части оплаченной продукции |
Рассрочка платежа |
|
Количество выпускаемой продукции |
6000 |
6000 |
6000 |
|
Стоимость лома |
165000 |
165000 |
165000 |
|
Реализация в год |
4650 |
4650 |
4650 |
|
Реализация в год (план) |
6000 |
6000 |
6000 |
|
Выручка от реализации |
767250 |
767250 |
767250 |
|
Выручка от реализации (план) |
990000 |
990000 |
990000 |
|
Дополнительная выручка от реализации |
222750 |
222750 |
222750 |
|
Затраты на мероприятие |
4455 |
- |
3786750 |
|
Дополнительная выручка с учетом затрат |
218295 |
222750 |
218963250 |
|
Себестоимость 1350 тонн лома (90% от выручки) |
200475 |
200475 |
200475 |
|
Дополнительная прибыль |
17820 |
22275 |
218762775 |
Еще статьи по экономике
Агропромышленный комплекс Республики Беларусь
Сельское
хозяйство - важнейшая отрасль материального производства, народного хозяйства
страны. Специфичность роли, отведенной сельскому хозяйству, обуславливается
производством продукто ...
Пути повышения эффективности использования оборотных средств на примере СПК Царевич
Оборотные средства являются одной из составных частей
имущества предприятия. Состояние и эффективность их использования - одно из
главных условий успешной деятельности предприятия
Акт ...
Влияние ускорения оборачиваемости оборотных средств на эффективность производства
Переход к рыночной экономике требует по-новому исследования вопроса
оборачиваемости оборотных средств на предприятии.
Актуальность темы данной курсовой работы в современных услов ...